专利交易问题探讨

“您需要哪方面的专利?”

　　“只要能赚钱的专利就行。”

　　这是日前中国技术交易所有限公司（下称中技所）副总裁李中华在接待一位企业客户时的对话。这样的需求不仅让李中华犯了难，在外人看来也有些啼笑皆非。值得深思的是，这一现象也从侧面反映出国内企业对于专利交易的认知度有待提高。

　　我国在专利技术交易平台建设上起步较晚，在专利交易体系建设还有待进一步完善的情况下，和发达国家相比，大部分专利交易平台在推动知识产权交易、实施和市场化方面还有一定差距。与国外技术交易服务机构选择通过市场需求反向拉动供给不同的是，国内大多数交易平台仍采用供给推动型，不仅造成供需双方的信息不对称，导致交易效率不高，交易平台未能充分发挥其应有效果；更为重要的是，在市场竞争中，各专利交易平台在交易模式和交易品种上同质化严重，出现了小而散、杂而乱的局面，导致整个行业专业化程度不高、交易方式略显单一。

　　有关专家表示，技术交易的专业性将是未来行业发展的大趋势，各地方专利交易平台应根据本地区资源优势和产业特色，走专业化道路，精耕细作，在不同领域实现差异化发展，从而在我国逐步建立一套多层次、立体化的专利交易体系。

　　专利交易效率偏低

　　供需双方信息有误

　　近年来，我国技术创新活跃，技术交易需求不断增长，各类技术交易机构（公司）如雨后春笋般在各地出现。记者通过采访发现，大部分技术交易机构发挥的作用并不理想。记者注意到，在国外，交易机构一般选择市场需求拉动型，也就是先调查市场需求，然后再为需求找技术，这样会大大提高专利交易效率。而目前国内大多数技术交易机构还是采用供给推动型服务模式，即通过整理搜集资源，信息发布，寻求买家的初级交易模式，因为供需双方的信息不对称，造成大量科技资源的浪费和闲置。

　　科易网董事长林国海在接受中国知识产权报记者采访时指出，造成这种情况主要有两方面的原因：一是国内企业还没有很好地形成创新发展氛围，经济发展方式仍以“中国制造”为主体，技术需求总体仍比较零散，而中国技术专利成果数量则呈迅速增长趋势，供给远远大于需求，所以技术市场主要以技术供给为导向；二是企业对在技术交易平台上清晰表达自己技术需求仍有疑虑，担心将自己技术需求直接放在平台上，会暴露自己的技术缺陷，从而引来竞争对手的打击。

　　而在上海盛知华知识产权服务有限公司（下称盛知华公司）副总经理胡晓芳看来，一方面由于挂牌交易的专利质量普遍不高；另一方面国内专利交易平台通常是把收集到的专利信息直接传到交易平台，缺乏对专利的筛选和评估环节，各类技术鱼龙混杂，知识产权的质量和稳定性难以保证，因而无法在发明人和买家之间形成有效的桥梁纽带关系。

　　专业人才极度缺乏

　　服务质量有待提高

　　连日来，记者通过走访多家专利交易机构发现，尽管目前国内专利交易平台众多，但整体规模表现为小而散，在交易的品种上同质化现象比较严重，大多数平台没有将业务范围细分到某一个领域，这也是导致国内专利交易平台交易规模不大、交易效率不高的一个原因。

　　目前，大多数专利交易机构只是简单地把收集到的专利直接传到交易平台供市场进行选择，这样的模式好比消费者到大型卖场挑选商品，面对琳琅满目的商品无法高效、准确、迅速地挑选出适合自己的东西，在难以判断某件商品是否真正具有商业应用价值的情况下，企业是不会冒着风险草率地做出选择。而这样看来，企业发出的“我需要能够赚钱的专利”的呼声也就不难理解了。

　　“我们缺乏知识产权管理和技术转移的专业人才来完成专利的鉴定、评估和交易工作。专利管理和技术成果的转移是极其复杂的商业行为，在发达国家一个典型的技术转移专业人才需要具备独特的知识和技能的组合，即科学、商业和法律的复合背景。而我国的专业化知识产权管理与技术转移行业处于刚刚起步的阶段，复合型人才极度缺乏。虽然国家大力发展科技中介机构，但由于很多从业人员技能不高，无法胜任专业化的专利评估、营销、谈判等工作，专业性人才极度缺乏。”胡晓芳说。

　　为了给供需双方提供更为细致的服务，充分发挥各专利交易平台的优势和特色，有观点认为，应当坚持专业化的发展方向，通过资源整合，将各交易机构最具优势的领域推向细分市场，这样不仅业务高度集中，同时也带来了管理上的方便，对于专利交易的供需双方而言，其针对性和指向性也更加明确。

　　但这样的建议在应用技术网总裁谢超峰看来，要想尽快实施还有一定的难度。“目前国内专利交易市场尚处于起步阶段，因此，市场尚不存在细分或专业化的成熟条件。同时，初级市场阶段的现状，加之缺乏可借鉴成功经验的专利交易市场管理引导机制及手段，这些问题在客观上都加剧了那些刚刚进入市场的初创小型机构，不得不将精力集中在打价格战上，而这样的结果将导致市场长期出现恶性竞争的局面。”谢超峰告诉中国知识产权报记者。

　　创新交易服务模式

　　建立资源共享平台

　　如何让供需双方的信息实现有效对接，或许是当下专利技术交易面临的最大障碍，这不仅是国内专利交易平台需要解决的难题，同样也是世界难题。要想破解这一难题，需要在技术交易手段和服务模式上下一番功夫。

　　经过多年来的探索和实践，目前，国内几家有较大影响力的专利交易平台在借鉴国外成熟交易模式的基础上，结合自身优势和特点，开创了一些独具特色的技术交易服务模式。

　　科易网推出了在线展会和线上技术交易服务系统两种模式，依托网络会展中心，召集项目供需双方在约定的时间内，实现同步在线对接，使企业不出办公室、专家不出实验室，即可实现洽谈对接。从2012年3月28日至今，已相继举办了59场在线对接会，累计参展人数60余万人次，参展项目1.293万项，参展需求8268项，实现对接1.2234万次，达成意向2950次。此外，科易网推出的“科易宝”是国内首创的线上技术交易服务系统，它创造性地实现技术交易的电子商务化，着重解决了技术交易中的资金、信息和服务三大核心问题，同时提供法律、知识产权、技术经纪等相关配套支撑。

　　盛知华公司则通过专业化的营销手段，面向全球市场进行技术推广，促进技术转移。通过对市场和公司分析，在全球范围选择目标公司进行有针对性的项目推介，再通过市场反馈识别和跟踪最优的商业化路线，并协助感兴趣的公司对专利技术进行评估。

　　多种类型的交易服务模式不仅为供需双方提供了多样化的选择，也丰富了交易形态，避免各平台之间因为交易模式的相似度较高，造成恶性竞争。然而，有业内人士建议，要使国内专利交易平台在未来一段时期内，保持健康稳定、快速发展的态势，当务之急在于国家有关部门应尽快出台、出手净化专利交易市场环境，规范交易流程，提升交易机构的专业程度与企业的社会责任感。同时要尽快建立各平台之间的业务协调机制，通过整合现有技术交易平台资源，实现全国范围内的资源共享、互通有无，为行业的可持续发展形成合力。

　　业界声

　　提高专利对经济发展的贡献率

　　中国技术交易所有限公司副总裁 李中华

　　从发达国家成熟的专利交易体系来看，供给推动型和需求导向型两者关系是互相补充的。目前，国内技术交易服务机构主要还是以项目供给型为主，以技术需求为导向的交易模式也有一些尝试，但是效果并不是十分理想。分析其原因，我认为主要有以下几个方面：首先，在专利技术交易市场，有效供给和有效需求不足；二是国内企业自身的研发能力有限；三是企业自己需求什么样的技术没有明确的方向。

　　尽管我国的专利交易平台在近几年发展迅猛，但整体交易活跃度不高，这其实也跟经济发展方式有关。有一组数字对比，去年我国登记的技术交易合同总价值在6000多亿左右，而去年我国的国内生产总值却达到了52万亿，从中不难发现，专利技术对于推动我国经济发展的贡献还非常有限，高新技术还未广泛渗透到我国的经济活动中。

　　技术交易服务跟一般的商品交易和资本市场不一样，是一个非常专业的领域，对从业人员的素质要求非常高，需要具备技术背景、法律背景、金融背景的复合型人才，但目前国内在这方面的专业人才非常缺乏，这直接导致了国内专利交易平台在服务质量、服务意识、专业化程度等方面的缺失。

　　探索建立差异化发展模式

　　应用技术网总裁 谢超峰

　　我国的专利交易是一项需要长期不断完善的工作。为此，我们在从事专利交易服务中可以学习西方先进经验，但不能完全照搬，应根据自身国情，探索出适合国内专利交易平台的先进知识产权管理经验和专利交易模式流程。此外，要结合实践加强创新，各家专利交易平台应结合本地区的经济发展情况和产业资源优势，探索出不同交易模式、不同交易品种的差异化发展路线。

　　近几年，各地相继出台了一批关于鼓励专利技术市场转化、融资等行为的优惠政策。事实上，这些举措也确实推动了各地的专利技术评估、融资、质押贷款等机制的建立和一批案例的实践。但我们必须承认，我国很多地方的专利技术评估咨询工作，在体系建立、推广复制等具体工作推进中，仍然缺少活力。